凝心聚力 抢抓新接订单
——营销部召开专题市场分析会
2024年10月21日上午9点30分，市场营销部在公司一楼会议室召开业务、管理人员专题市场分析会，公司胡裕繁副董事长参加，本次分析会围绕凝心聚力、增强信心和抢抓新接订单展开市场信息反馈、建言献策及部署落实。
分析会由副总经理蒋政武主持，参加会议的业务、管理人员都作了发言。市场营销部李胤部长，张明辉副部长，乾武业务经理，姚正春业务经理，姜必富业务经理，梁琴副部长和陈自林副部长出席了会议，出差在外的钱逢云业务经理、周银宝业务经理、房淑战业务经理通过短信作了市场情况说明。综合反映目前市场需求未见触底反弹，还在下行区间，有部分需求信息因价格竞争激烈和交货周期短等因素难促成有效合同，受产品质量和售后服务影响部分用户还在犹豫。
针对市场情况，副总经理蒋政武提出了“五个做法”和“三个要求”。五个做法是：一、成立市场营销部业务快速响应小组。市场营销部部门领导及相关业务员要深入在第一线，需要公司领导、技术和生产部门协助支持的第一时间向公司汇报，共同快速响应。成立营销部每日碰头会，未出差的部门领导和业务人员每日碰头分析市场，抢抓订单。二、针对激烈的价格竞争，销售价格采取一事一策、一单一策，确保成交，在成交的基础上提高销售价格，争取企业最大经济效益。三、缩短交货期问题，对营销部9月27日《储备公司主导产品大铸件》专题报告、公司杨总和桂总《关于公司重点产品生产储备安排的情况汇报》和公司领导的指示要求进行了说明。目前公司储备了产品大铸件等长关键，可以有效保证交货期。四、产品质量、售后服务和产品转型升级满足市场需求，公司明确要求公司层领导、各部门全力支持市场营销部工作，从现在开始都围绕订单组织落实。五、部门领导共同配合业务人员针对性回访中间公司和用户，真实有效的了解市场需求和发展，同时对我公司产品配套的行业展览会组织参加（最近召开的风电行业展览会、阀门行业展览会），高效的推介公司产品和寻找潜在用户。
蒋政武副总经理提出的三个要求是：一、实事求是的落实出差，针对性的进行业务洽谈，业务洽谈要有充分准备和方法方式。出差前要有规划和计划，出差请款前把“出差规划和计划”一同批复签字落实，出差过程中及时反馈用户洽谈进度，集中力量落实，促成订单。二、对用户信息要及时跟踪反馈，发扬牛皮糖精神和钉子精神，要一抓到底到手。对洽谈未成功的信息，要及时分析总结，要发现问题出在哪，多渠道真实了解未成功原因，做到知己知彼，进一步改进提高。三、加强业绩考核。考核围绕有利于企业发展，有利于提高员工待遇，重点围绕新接订单金额，奖勤罚懒，以业绩为导向。
胡裕繁副董事长在会议上要求：要牢固树立市场营销部是企业龙头的思想，企业生产经营是围绕订单组织落实的，公司全力支持市场营销部抢抓新接订单。营销部要坚定信心，相互配合，拧成一股绳，团结在一起。目前机床企业市场下滑主要是受市场大环境不好影响的，加上国内市场竞争激烈，要对现有市场需求信息有效跟踪，制定灵活的销售策略，多接订单，确保成交的情况下卖高价。会议研究并提出为加强市场业绩考核，以身作则，率先垂范，胡裕繁副董事长、蒋政武副总经理和李胤部长从各自工资收入里拿出壹仟元、公司拿出壹仟元组合进行综合业绩考核，以促进抢抓新接订单工作。
李胤部长和出席会议的业务人员都表示全力以赴做好市场营销部工作，围绕抢抓订单，为用户服务，为企业持续稳步健康和谐发展多做贡献。
（市场营销部）
编者按：市场营销部专题市场分析会后，公司董事长胡子俊在公司年度考核人员微信群中指出：会议开得很好！当前恶劣的市场环境中，我们必须抓信息跟踪，不惜一切手段来抢抓订单。企业的经营成绩必须和企业管理人员工作业绩、岗位工作量挂钩。蒋政武、胡裕繁、李胤三位年度考核人员每人每月从个人岗位绩效收入中拿出1000元，公司另拿出1000元，以新接有效合同金额为考核依据，给他们三个人进行分别考核，这种方式值得尝试和推广，彻底打破干多干少一个样的状况！公司总经理杨文武指出：1.鉴于当前一个时期以来公司所面临的持续低迷的市场环境，今天上午九点半，胡裕繁副董事长、蒋政武副总经理作为公司高管层青年骨干，能够开动脑筋积极谋划思考并召开巿场营销分析会，集思广益，凝聚力量，体现出工作主动作为和责任担当，这是非常值得肯定，具有积极意义。2.公司各部门要迅速行动起来，围绕企业当前如何更好地适应市场、抢抓市场订单作出积极有效的配合。各部门要有危机感和责任意识，要真抓实干付诸行动并体现在部门管理工作的实际效果之中。3.各部门要针对企业当前所面临的外部市场环境风险要主动分担企业生产经营的压力，在部门管理工作中要与时俱进，因势利导，加大对部门员工实际所做工作内容的基础管理并与收入待遇相挂钩的动态考核，不断改进完善合理的考核分配制度。各部门主要负责人要本着对企业高度负责的态度，坚持原则，破除情面观念，对事不对人，秉公管理考核。要查找杜绝部门内部现今仍存在的懒、胡、混，低效率、人浮于事与个人收入不相挂钩的粗放型管理模式，倡导勤政廉政服务于用户和生产一线的理念，少干事少拿钱，不干事不拿钱，摒除具体考核中的弊端和死角，更好地激励保护骨干员工，调动他们的积极性和创造性，真正体现公平公正，为企业持续健康和谐发展做贡献。公司副总经理胡之华指出：本人完全同意蒋政武副总经理的汇报内容，在目前机床市场低谷期，发扬团队精神，调动营销部每位员工的工作积极性，真抓实干，做好营销工作。